信息流优化全攻略，看完你还愁转化，算我输！

1、信息流和竞价是神似的，基本流程一样，只是侧重点不同，信息流会更加侧重物料的制作;但在优化手法上，都是将每一个流程的影响因素罗列，然后优化之。

根据营销漏斗模型来说，基本数据指标可分为如下：

2、以上数据基本上都可通过相应工具进行查看。

接下来，我们要做的便是，分析各项指标的影响因素，并进行解决。

1、CTR(点击率)=点击量/展现量，是衡量素材优秀与否的重要指标。

在展示量不变前提，CTR的提升取决于素材和创意的吸引力。点击率的优化主要指的是入口素材及创意的优化。

2、01 素材

信息流广告投放有个“黄金2秒”的原则，用户刷信息的速度很快，需要在2秒内让用户读懂你的广告。总体而言，图片素材有以下四大基本要求：

01. 图片清晰可辨认

图片清晰度就是在媒体要求的大小下尽量将清晰度做到最高，有利于用户体验。

02. 重点突出不混乱

根据“黄金2秒”的原则，要让素材排版整齐、信息直观，让用户1s即可get相关信息。否则，就容易淹没在信息流大军中。

3、03. 合理配色构图

色彩在广告素材设计中具有先声夺人的效果，能够传达商品的气息，影响画面情调的渲染。

合理的配色，能调动吸引用户，调动用户情绪，从而提升信息流广告转化率。在信息流广告素材色彩搭配时，应注意以下几点：

1. 选用能更好地烘托商品气质的主色调

诸如主打年轻时尚潮牌的“有货”投放素材多以白，灰色作为主色调：

4、白色给人舒畅、简约、高档、纯净、整洁、朴素的感觉，作为主色，体现高大上的简约感品牌。带一点灰度的白色作为主色，让前面的主体物立马显得高大上，让画面有质感，有氛围而不张扬，突出服饰的简约设计。

5、2. 搭配和谐，不造成视觉的不适感

不建议使用大面积明度、饱和度过高的配色，比如大红色、三原色等搭配方法。

诸如下图，采用大面积的高明度、饱和度的红色、蓝色，视觉冲击过强造成视觉上的不适感，画面美感的缺失。

3. 搭配简洁，不混乱

避免采用过多主色调，避免乱用渐变、多种特效合成的背景色，或者背景、文案配色与商品颜色过于相似， 造成的素材主题不清晰，元素的混乱。

04. 原生化

相对于其他类型的广告，更原生化，增强真实感，贴近生活场景的信息流广告素材更易引起用户共鸣，拉进与用户自己的距离

1、总体而言，信息流文案创意有4点基本要求：

2、01 产品相关

创意围绕产品的价格，产品所解决的问题，产品的亮点等展开。

02 说人话

通俗易懂的文字，结构简单，可读性强。

03 具象化

通过具象化细分人群，产品应用情景，产品的核心价值，拉进与用户的距离。

04 动态创意

通过广告平台所提供的“天气”“地域”及“年龄””性别”等人群属性，个性化定制化不同的动态创意，让用户觉得说的就是他。

3、一则好创意的素材标准可以归为：简洁、重点突出、弱化广告性质、有亮点。此外，优化师还需要考虑所投放人群的不同调整创意，针对不同的投放人群说更合适的话。

1、最终考核广告是否取得有效的指标，不是展示量，点击率，转化数，而是ROI。

ROI，即投入产出比，是可以衡量每笔广告投入而够获得一定量的转化目标的能力。

2、ROI的计算公式如下：(投资回报率)ROI=[(收入-广告成本)/投入]*100%

而ROI的考量，往往需要将上述所有因素进行串联，全面评估整体广告转化效果，控制合理的单位消耗成本，调整投放整体投放预算及策略。

另外一方面，ROI 也是衡量不同渠道流量质量的重要标准，有助于筛选有效投放渠道。

3、对于信息流而言，会更注重“细水长流”，所以在投放中要注重精细化运营，而清晰的思维逻辑及正确的优化思路是保证运营精准高效的充要条件。