家装营销之：家装广告实施的重要原则

对于消费者来说，家装消费是一个阶段性的行为，不具备必然性和连续性，而对于家装消费信息的关注在交房前2－3个月最为集中（权威调查公司数据）。由于需求的逐步逼近，消费者被迫开始接触家装方面的信息，在短时间内，通过各种渠道获取大量相关资讯。

    另外，家装企业所提供的产品实际是一个服务的过程，而这个过程有一定虚拟性的，是消费者无法感知到的。因此，家装公司发布的广告实际上是展示给消费者的第一印象。

   针对以上这些特点，家装企业要认识到，如果象重复消费品那样操作广告，是肯定不行的。重复消费品由于经常使用，所以消费者对它的信息关注度要高很多。而家装产品对于消费者来说，一生中都接触不了几次，因为，家装广告的影响效应和传播效应都远远不如重复消费品。因此，家装企业在实施广告推广策略的时候，一定要明确几个重要原则。

方法/步骤

 一、 广告的目标必须要搞清楚

    家装企业的广告，多数都是以提供自身产品信息、最大化获得消费者为目标，一般还都没有上升到品牌建设和品牌管理的战略层面上。因此，评估广告的效果就必然是追求实效性的，一般是以电话咨询率和见面率为广告评判依据的。

 二、 广告要选择有明确的针对性

    家装企业的广告受众群相对狭窄很多，因此，在发布广告之前一定要设法找到有需求的消费者，分析这些消费者究竟分布在哪里，要有针对性的向浅在的客户群发布相应信息。

 三、 广告的内容要清晰而有吸引力

    对消费群体要做细致的分析，分析他们感兴趣的东西会是什么，然后把自己企业的产品和服务提炼成易于被他们所接受的信息，让他们快速接受。在确定内容的时候，还要特别注意竞争对手的措施，自己的内容一定要和竟争对手有差异，这一点非常关键。

四、 广告版面的大小和位置至关重要

    消费者一般不会了解任何一个家装企业，更看不到家装企业在其它地方的具体项目（口碑传播的影响是非常有限的）。而广告，就成了消费者和家装企业的第一次亲密接触。当一个版面出现多个家装企业信息的时候，谁的版面面积大、谁的内容充实、谁的信息明确易懂、谁能给消费者差异化的服务，这些将成为消费者来判断一个家装企业的重要依据。因此，一个不显眼、不明确、被其它同行广告给压住的广告，其效果几乎就是零，这样的广告做了等于是扔钱。

在实战中，广告之所以称为“广告战”，说明其中是有很多讲究的。在这场战斗中，一个家装行业营销人的智慧、思想、判断力、决断力都会在其中得到充分的体现。上面的几个原则，是在家装营销实战中总结出来的一点心得。在具体的应用中，还需要不断的融会贯通，灵活应用。但是无论怎样变化，其核心思想和原则是不会改变的。经过一个时期的实践之后，在积累了诸多失败和成功的经验之后，家装企业的广告实施策略，就会得到进一步的提升，对营销目标的实现，必然会起到关键的作用。