连单销售的7大方法

销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识。终端门店更需要熟知一些销售技巧才能更好的卖出商品。

工具/原料

终端门店

一颗善于学习的心

方法一：寻找互搭互配

快速反应、快速找到适合搭配的三种产品

搭配物品：配搭的衣服、鞋、皮具、饰品、袜子等。

主动、热情、快速上前为客人进行搭配

方法二：利用促销，不失时机

利用店铺的促销活动

利用VIP

利用季节交替

利用节假日

方法三：多为顾客去补零

当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着在收银台推出我们的小配件?

比如说鞋是288元一件，棉袜是12元一双，共计300元整。在收银的时候巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售，看似简单的一句话，这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。

方法四：新款、主推积极推

新品、主推款，陈列在店铺的抢眼位置

根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人

顾客选中试穿时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人

方法五：朋友、同伴不忽略

货品推荐和介绍的过程中 ，注意同伴的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其眼光

适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试穿

利用活动，鼓励一起购买

方法六：勤展示多备选

“展示三件，卖出两件”的原则

不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。

方法七：奖励考核机制要配套

更多的提成或额外的奖励

你会得到更多荣誉与赞美

你会得到更多的晋升空间

连带销售件数最多的竞赛与奖励

有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等

连单销售7大说服点（销售话术）

注意事项

销售是需要终生学习的一门技巧，要虚心学习，善于总结归纳。