售前工程师面试技巧

1、---自我介绍

1.自我介绍（条理性简述自己的工作项目和实践经历，注意条理和数字）；

2.你觉得自己有什么缺点/优点；（应届生会问，社招较少）

2、---了解你的过往经验

1.你上家公司做什么产品的？（什么产品，什么样的客户，用于什么样的场景）

2.你的产品介绍PPT当中一般是怎么写的；（企业介绍、产品架构、行业分析、标杆客户）

3.假设我是客户，你作为售前，你简单介绍一下你们公司的产品？（应用场景、功能介绍、技术架构）

4.你介绍下你们的售前工作流程？（商机、需求、方案、实施、售后、方案总结沉淀、产品反馈优化迭代）

5.说说你觉得自己做得最好的一个项目，以及你在这个事情中承担什么角色，做了哪些事情；（面试官可能会对这个事情问得非常详细，回答最好事先梳理，突出自己在这个事情中的价值）

6.说说你在项目中遇到最难的一件事情，你是怎么解决的；

3、---了解你的售前能力

1.你对售前工作的理解（销售的伙伴，技术专家角色，项目技术第一负责人，客户成单目标优先）

2.当你面对很多销售申请你支撑的时候，你是怎么确定事情的优先级？（客户级别、客户成单率、销售的接口人、商机环节）

3.你是如何和销售配合工作的？；（商务负责人和技术负责人，相互沟通相互配合，1+1》2）

4.如果我录用你，你打算怎样开展工作；（产品学习、案例熟悉、客户拜访、方案沉淀、产品反馈优化）

4、---了解你的意愿和稳定性

1.你是哪里人，有女朋友吗，结婚了吗？

2.为什么离职？为什么换岗位、换行？

3.你对我们公司有过了解吗，你对我们这行业的认识？

4.你是如何看待加班这个问题的呢？

5.如果你被录用了，你的到岗时间？