成功的销售心态

销售四大心态

一 感恩心态

（1）       感谢父母生我，养我，教育我。

（2）       感谢客户信任我，认可我，给我佣金养活我。

（3）       感谢公司第一名，用结果让我相信我一定行，感谢我的团队，更为强大的能量，让我无往不胜，感谢我的店长教我业务技能，和领导技能，感谢大唐房屋给我创业平台。

二 合作心态

（1）       我们签单90%是通过合作完成，70%是店与店合作完成，把最优势的房源和最准的客户和公司共享。

（2）       我今天和你争业绩，明天就得不到和你合作的业绩=自掘坟墓。

只要客户和我公司成交，我就能分到业绩=把我的机会放大200倍。我隐瞒资源，其它中介成交了，我一分业绩都没有=为竞争对手保留机会。

（3）       房东和客户信任我们，开发商新盘给我们代理，我的团队跟随我，我的努力固然重要，大唐房屋的品牌美誉度和大唐房屋强大的团队吸引力更重要。

三 执行心态

(1)        遇到问题，就说是别人原因，我的能力就得不到提高，等于慢性自杀；

(2)       公司找我来，就是解决问题，没有问题，我就立即失业；

(3)       我享受工作带来的荣誉和收入，就要承担相应的责任和委屈；

(4)       白天在公司上班，私下说公司不好，等于出卖自己的灵魂和肉体。

四 销售心态

（1）       销售就是修行，先把自己修成客户要的形，再帮助客户解决买卖中困惑来修自己功德。你是客户想要的形，客户接受你的服务。你的功德修到哪里你就能得到多少；

（2）       你总是一味的销产品充业绩，而忽视是否是客户最适合，你的亲情，友情，人际关系一定会随着成交而变瘦；

（3）       销售的前提是：销售产品起心动念之前，要先生慈悲心，降服利欲心。自己是客户的条件，信息对称会首选我推荐的产品，才能销售给客户，自己是在度人，挣钱才心安理得。