教你5个步骤分析买手OTB数据

1、分类货品销售额

分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额，如茄克休闲裤衬衣等。通过分类货品销售额指标的分析，时尚买手可以了解三部分

2、1)各分类货品销售情况及所占比例是否合理，为店铺的订货组货及促销提供参考依据，从而作出更完善的货品调整，使货品组合更符合店铺实际消费情况。

3、2)了解该店或该区的消费取向，即时作出补货调货的措施，并针对性调整陈列，从而优化库存及利于店铺利润最大化。对于销售额低的品类，则应考虑在店内加强促销，消化库存。

1、3)比较本店分类货品销售与地区的正常销售比例，得出本店的销售特性，对慢流品类应考虑多加展示，同时加强导购对慢流品类的重点推介及搭配销售能力。

2、前十大畅销款

3、1)时尚买手需要定期统计分析前十大畅销款(每周/月/季)，了解畅销的原因及库存状况。

1、2)根据销售速度及周期对前十大畅销款设立库存安全线，适当做出补货或寻找替代品措施。

2、3)时尚买手可利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动店铺货品整体的流动，同时进行货品搭配的店铺培训。

3、前十大滞销款

1、1)时尚买手需定期统计分析前十大滞销款(每周/月/季)，了解滞销的原因及库存状况。

2、2)寻找滞销款的卖点，并加强对导购的产品培训，让导购充分了解买手的组货思路，以及产品系类的主题故事，以及货品所针对人群，以提升导购对滞销品的销售技巧。

3、3)与陈列或VM部门协商，调整滞销品的陈列方式及陈列位置，避免在店铺的角落，并配合人员进行重点推介。

1、4)对滞销品做出调货/退货的准备。