如何了解对方提问/说话的真实目的

1、举例一：你在推介产品给顾客的时候，顾客不直接回应你，而是问：

“你为什么要做这个呢？”

“你为什么要这样呢？”

“你们也要卖这个？”

“你们做这个有意思吗”

“你烦不烦啊”

……

……

我们很多时候，碰到对方这种有逼迫性的问题时，就会感到压力，瞬间空白，不知怎么回答才好。其实，你根本不需要回答，只要反问一句话，就可以了。

第一种：

您为什么这样说呢？

你为什么这样问呢？

你为什么这样讲呢？

你为什么这样看呢？

你为什么这样想呢？

你为什么这样认为呢？

不管对方怎么问，就按这几句回答，立马占据主动！

举例二：对方不直接问你，或者，自言自语，或者很含蓄的说，简单的说，就是对方有些疑虑或担心，或不放心，或有想法。

如：

啊，就是这样吗？

这么简单吗？

这就是最终的结果吗？

这就是你给我看的效果吗？

这就是我们的办公室吗？

这就是我们要面对的局面吗？

你不是开玩笑吧？

你不是来真的吧？

真的可以吗？

第二种：

有什么问题吗？

不管对方怎么问，就按这几句回答，立马占据主动！

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